Kommunikation für Executives

Themenschwerpunkte

Teil 1: Was kommunizieren?

4-tägiges St. Galler Strategie-Seminar mit dem Ziel, dank einer präzise formulierten Strategie eindeutig und klar nach innen kommunizieren zu können.

Stellen Sie sich einen Marketingleiter vor, der sein Werbebudget plant, ohne zu wissen, welche Geschäfte zum Kerngeschäft gehören und welche Geschäfte als Aufbaugeschäft besonders forciert werden müssen. Denken Sie sich ein in die berufliche Welt eines Chefs einer Fabrik, dem unklar ist, ob die Fertigung outgesourct werden soll oder ob die Mittel für eine Rationalisierungsinvestition mit Bekenntnis zum Fertigungsstandort bewilligt sind. Wie soll ein Verkaufsleiter die verkaufsaktive Zeit seiner Verkäufer steuern, wenn ihm unklar ist, ob Neukundenakquisition oder Kundenpflege die gewünschte Stossrichtung ist. Und wie soll der Corporate Identity Verantwortliche den Geschäftsbericht erstellen und die Unternehmens-Marke steuern, wenn noch unklar ist, ob die zentrale Erfolgsposition des Unternehmens die Innovationsführerschaft dank Forschung oder die Preis-Leistungs-Attraktivität dank Kostenführerschaft sein soll? Wie kann ein Leiter Human Resources Weiterbildungskonzepte entwickeln, wenn noch völlig offen ist, welche «human skills» in Zukunft benötigt werden?

Solche und ähnliche Beispiele finden sich in einem Unternehmen in beliebiger Menge. Ihnen allen gemeinsam ist, dass tüchtige, motivierte und leistungsorientierte Führungskräfte und Leistungsträger in ihrem persönlichen Wirkungsgrad geschwächt sind. Die Richtung fehlt. Die Weichenstellungen von oben sind unklar, diffus, nicht selten sogar widersprüchlich.

Das Unglaubliche dabei: Fragt man die obersten Führungskräfte, ist für diese alles klar. «Wir haben doch eine Strategie, alles ist definiert, ich verstehe gar nicht, wo Kommunikation fehlen soll!», sind häufig zu hörende Aussagen. Offensichtlich klafft eine Wahrnehmungslücke zwischen dem obersten Management, zu dessen Aufgaben das Vorgeben der Richtung gehört und dem Mittelmanagement, das die Umsetzung mit den operativen Ebenen steuern soll.

Das Fehlen an gemeinsam verinnerlichter Richtung führt in der Praxis zu zwei unterschiedlichen Verhaltensweisen: «Ungesteuerte Selbstorganisation» und «warten, bis alles klar ist». Bei der «ungesteuerten Selbstorganisation» nimmt man sich die Freiheit zu handeln. Mangels Richtung handelt man so, wie man aufgrund der Erfahrung, der wahrgenommenen Willensäusserungen des Top Managements und der eigenen Vernunft glaubt, die Ziele am besten erreichen zu können. Manchmal geht dies gut, manchmal daneben. Bei «warten, bis alles klar ist» wird zwar nichts getan, was falsch ist, dafür passiert aber auch nichts, nichts bewegt sich, und dies ist in den allermeisten Fällen das Falsche.

Im ersten Seminarteil beschäftigen wir uns daher mit der Frage der strategischen Richtung:

• Strategie als Weichenstellung und Vorgabe für nachgelagerte Führungsebenen
• Der St. Galler Strategie-Ansatz
• Werte, Führungsphilosophien und normative Leitplanken vorgeben
• Die obersten Unternehmensziele bestimmen
• Handlungs- und Veränderungsbedarf analysieren
• Die Strategieoptionen zur Verteidigung und zum Ausbau des Kerngeschäfts
• Die Aufbaugeschäfte
• Innovationsfelder und Aufbaugeschäfte der Zukunft
• Die Kernkompetenzen
• Differenzierung, Positionierung, Unternehmens-Marke
• Stossrichtungen für Wachstum und Rentabilität
• Nachhaltige Wertsteigerungskonzepte
• Präzise Strategien für Unternehmen, Geschäftsfelder, Funktionen
• Die bestmöglichen Strukturen und Prozesse
• Leadership in der Umsetzung

Wir zeigen, wie diese Themen zu bearbeiten sind, um die Frage nach dem «Was kommunizieren?» für alle klar und verständlich darzulegen.

Teil 2: Wie kommunizieren?

3-tägiges Rhetorik-Seminar für Executives mit dem Ziel, das persönliche Kommunikationsverhalten nach innen und aussen, auch gegenüber Medien, zu optimieren. 

Eine präzise Strategie zeigt die Richtung. Nun ist klar, was kommuniziert werden soll, was an Inhalten vermittelt werden kann, was nicht thematisiert werden soll. Zum kommunizieren Wollen gehört auch das kommunizieren Können.

Hier lauern viele Fallstricke. Eine falsche Handbewegung, ein falsches Wort oder ungeschicktes Verhalten können gewaltige Auswirkungen nach sich ziehen. Eine unbedachte Formulierung bei einer Rede kann hoch dekorierte Leistungsträger zum Rücktritt zwingen. Dass es so nicht gemeint war, glaubt nachher niemand mehr.

Hier gibt es jedoch auch gewaltige Chancen. Richtige Kommunikation versetzt Berge. Sprache und Bild sind starke Waffen. Um gezielt Botschaften zu platzieren. Um Bekanntheit zu schaffen. Um Image zu bilden, Reputation zu stärken. Um die eigene Positionierung in der Öffentlichkeit tief zu verankern. Um Vertrauen zu schaffen, Sympathie zu gewinnen.

Erfolgreiche Führungskräfte werden dazu gezwungen, nach innen und nach aussen zu kommunizieren. Ob sie dies gerne tun oder nicht, spielt dabei keine Rolle. Sie haben keine Wahl. Es gehört zu ihrem Job.

In diesem 3-tägigen Seminar haben Sie die Möglichkeit, die Erfolgsfaktoren für gekonnte Rhetorik von renommierten Kommunikationsexperten methodisch zu erlernen und anhand konkreter Praxissituationen einzuüben.