St. Galler Lehrgang Strategisches Marketing

Das 2-teilige Programm richtet sich an Geschäftsführer, Leiter/innen von Geschäftsbereichen und Business Units sowie Executives mit Ergebnisverantwortung. Es eignet sich hervorragend für Führungskräfte und Spezialisten aus kunden- und marktnahen Bereichen: Marketing, Brand Management, Vertrieb, Verkauf, Produktentwicklung und Produktmanagement, Innovation und Marketingcontrolling.

Themenschwerpunkte

Teil 1: Strategisches Marketing im Zeitalter der Digitalisierung

Innovatives Strategisches Marketing mit digitalen Geschäftsmodellen

• Nutzung und Integration disruptiver Technologien
• Entwicklung und Implementierung digitaler Geschäftsmodelle
• Flexibilität und Agilität in der Unternehmensführung
• Disruptives Marketing

Analyse der Konsequenzen disruptiver Marketingansätze

• Umgang mit Chancen und Risiken neuer Strategien
• Elemente einer Digitalen Transformations- und Marketingkultur
• Identifikation und Umsetzung relevanter Marketing-Trends
• Entwicklung aktueller Marketing-Strategien

Das Konsumentenverhalten im Zentrum

• Behavioral Economics und Neuromarketing
• Anpassungskonzepte an das veränderte Konsumentenverhalten
• Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
• Open Source Marketing
• Förderung von Customer Generated Innovation und Context
• Umsetzung multisensorischer Markenstrategien
• Abgrenzung von viralem Marketing und Open Source Marketing
• Integrierte Digitale Kundenkommunikation

Relevanz von Social Media und Influencer Marketing

• Digitale Marketing-Planung und Online-Marketing
• Social Media Marketing
• Multiplikatoren Marketing (Influencer)
• Anwendung von Mobile- und Content-Marketing-Strategien

Content Marketing-Strategien

• Erstellung informierender, beratender und unterhaltender Inhalte
• Effektive Ansprache der Zielgruppen
• Unterscheidung zwischen Earned Media und Paid Media
• Identifikation der Erfolgsfaktoren einer Content-Marketing-Strategie

Teil 2: Strategische Markenführung

Die Rahmenbedingungen der Brand Managements

• Leistungen werden austauschbar
• Konsumenten verändern ihre Werte
• Märkte sind gesättigt
• Wachstum in Emerging Markets
• Die Kommunikationseffizienz sinkt
• Die Handels- oder Absatzpartnermacht steigt

Die Markenarchitektur

• Die Beziehung zwischen Marke und Leistung
• Die Dachmarke als Brand des Unternehmens
• Einzelmarken für klar definierte Segmente
• Die Mehrmarkenstrategie
• Markenfamilien: die starke Wachstumsstrategie

Marken-Portfolio

• Der Aufbau des Brand-Portfolios
• Bewusste Steuerung des Marken-Portfolios
• «Markensalat» aufgrund von Firmenübernahmen
• Sinnvolle Portfolioveränderungen

Die Bestandteile der Strategischen Markenführung

• Nachhaltige Verankerung dank klaren Geschäftsstrategien
• Differenzierung, Glaubhaftigkeit, Relevanz für die Zielgruppe
• Die Positionierung von Brands
• Markenidentität und Markenimage

Das Markenprogramm

• Die Brand erlebbar machen
• Corporate Design
• Corporate Communications
• Corporate Behaviour

Das Markenmonitoring

• Neuevaluation des Marken-Portfolios aufgrund strategischer Veränderungen
• Benötigte Daten zur Steuerung
• Zentrale Weichenstellungen des Executive-Managements bei Abweichungen