Strategie- und Finanzkompetenz für High Potentials

Das zweiteilige Seminar ermöglicht den Teilnehmenden, sowohl die strategische wie auch die finanzielle Kompetenz auf- und ausbauen. Der erste Seminarteil führt systematisch in die Grundlagen des strategischen Denkens und Handels ein. Der zweite Seminarteil befähigt, die strategisch relevanten Finanzkennzahlen zu verstehen sowie Controlling-Reportings zu analysieren. Das Seminar richtet sich an talentierte High Potentials, die vor dem nächsten Karriereschritt stehen, an aufstrebende Führungs- und Fachkräfte, die ganzheitliche Management-Verantwortung übernehmen und an Leiter/innen von Profit Centers, die für strategische und finanzielle Ergebnisse in einem Teilbereich verantwortlich sind.

Themenschwerpunkte

Teil 1: Strategie-Kompetenz aus St. Gallen

Die Marktpositionen und die dahinter liegenden Kompetenzen und Wettbewerbsvorteile sind das Resultat fundierter Strategiearbeit. Neben Erfahrungswerten, Engagement, Versuch und Irrtum-Ansätze basiert diese vor allem auch auf einen systematischen Strategieentwicklungs-Prozess aus St. Gallen, der praxisorientiert erlernt werden kann. Den Teilnehmenden werden im ersten Seminarteil die einzelnen Schritte der Strategieentwicklung vermittelt.

Ganzheitliche Unternehmenssteuerung

• Unternehmensführung im Lichte des St. Galler Management-Ansatzes
• Das St. Galler Strategie-Modell
• Heutiges Geschäft: Einordnung und Zusammenhänge

Die richtige Strategie

Basis für operationelle Exzellenz ist die richtige Strategie. Die heutigen Marktpositionen sind die Vorsteuerung für überdurchschnittliche Rentabilität. Sind wir in den richtigen Märkten mit den richtigen Marktpositionen vertreten? Sind allenfalls lediglich strategische Kurskorrekturen notwendig oder muss die Strategie von Grund auf überdacht werden?

• Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Das Segmentierungs-Modell
• Strategische Optionen
• Strategie-Formulierung und Implementierung

Unsere Stärke im Marketing

Wettbewerbsvorteile müssen im Markt umgesetzt werden. Welches sind unsere entscheidenden Markterfolgstreiber? Unsere Marken? Unsere Einzigartigkeit? Unser geniales Vertriebsmodell? Kostenführerschaft und Preisaggressivität? Oder Nähe zum Kunden und einzigartiger Kundennutzen im Premium-Segment? Wie können wir zusätzliche Kraft in der Vermarktung des heutigen Geschäfts entwickeln? Jeder Markterfolg entscheidet sich letztlich im Marketing. Innovationsstärke, leistungsfähige Produktion und gute Führungssysteme verpuffen, wenn die Stärke im Marketing fehlt. Aufgabe des Marketings ist daher, eine für die Branche überdurchschnittliche Vermarktungsstärke über alle Kanäle zu erreichen.

Teil 2: Finanzkompetenz aufbauen

Als Teil der gesamten Strategieentwicklungsprozesses ist es unerlässlich, dass Unternehmen ihre strategischen Ziele klar definieren und effektiv umsetzen. Ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses ist die finanzielle Steuerung, die als Rückgrat der Strategieumsetzung dient. Die finanzielle Steuerung stellt sicher, dass die Finanzierung der Strategie gesichert ist, dass die Ressourcen für die strategischen Initiativen optimal genutzt werden und dass die finanziellen Ziele aus der Strategie erreicht werden und zu nachhaltigem Erfolg führen.

Die Grundaufgaben der finanziellen Steuerung

• Das Controlling als strategischer Business Partner für die Entscheidungsträger
• Das Zusammenspiel zwischen Strategie und Finanzkennzahlen
• Übergeordnete Ziele der finanziellen Führung: Liquidität, Rentabilität, Stabilität
• Aufbau eines verzahnten Management-Controlling-Systems

Finanzielle Steuerungsgrössen

• Evaluation strategisch relevanter Kennzahlen aus Bilanz, Erfolgsrechnung (GuV) und Mittelflussrechnung
• Die Aussagekraft von unterschiedlichen Gewinngrössen (Deckungsbeitrag, EBITDA, EBIT, Cash Flow)
• Bilanz- und Ergebnisanalyse mittels ausgewählter Kennzahlen wie ROI, ROS, und ROCE
• Optimierung der Zielerreichung durch ganzheitliches Renditemanagement

Planung & Budgetierung

• Die Strategie als Vorgabe für den Planungsprozess
• Die Übersetzung von strategischen Zielen in Pläne und Budgets
• Moderne Planungs- und Budgetierungsmethoden
• Optionen zur Finanzierung von Plänen und Budgets

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen

• Bewertung einzelner strategischer Projekte
• Discounted-Cash-Flow-Berechnungen von Investitionsprojekten
• Interpretation verschiedener Methoden der Investitionsrechnung (Gegenwartswert, Pay-Back-Dauer, interne Rendite)
• Qualitative Vergleiche zwischen verschiedenen Investitionsvorhaben