Strategie & Marketing für Executives

Von der strategischen Marktpositionierung zum wirksamen Marketing. Ein 7-tägiges Executive-Programm in zwei Teilen für Führungskräfte, die zentrale Weichenstellungen für Markt, Kunden, Wachstum und Profitabilität verantworten. Teil 1 zeigt, welche strategischen Entscheidungen auf Unternehmens- und Geschäftsebene den Rahmen für erfolgreiches Marketing setzen. Teil 2 konzentriert sich auf modernes Marketing Management und die Frage, wie Marktstrategien in einer digitalen und zunehmend KI-geprägten Welt erfolgreich entwickelt und umgesetzt werden.

Themenschwerpunkte

Teil 1: Die strategischen Weichen für das Marketing stellen

Marketing beginnt mit strategischen Entscheidungen. Unternehmens- und Geschäftsstrategien definieren den Rahmen für Positionierung, Kundennutzen, Wachstum und Marktbearbeitung. Der St. Galler Strategieansatz zeigt, wie diese Elemente zu einer schlüssigen Gesamtstrategie verbunden werden.

Strategischer Rahmen

• Strategisches Management als Grundlage des Marketings
• Vision, Mission, Werte und strategische Positionierung
• Das Geschäft von heute und morgen
• Wachstum, Innovation und neue Geschäftsmodelle

Märkte und Geschäftsfelder

• Strategische Geschäftsfelder und relevante Märkte
• Kerngeschäft und neue Wachstumsfelder
• Wettbewerbsvorteile und Differenzierung

KI als strategischer Sparringspartner

• KI-Unterstützung im Strategieprozess
• Früherkennung von Trends und Marktveränderungen
• KI-unterstützte Szenarioarbeit

Von der Analyse zum Strategie-Design und zur Umsetzung

• Strategische Analyse – Erkennung und Ableitung des Handlungsbedarfs
• Strategische Optionen – Entwicklung und Bewertung strategischer Alternativen
• Strategieformulierung – Definition des Zielbilds und der strategischen Stossrichtungen
• Strategieumsetzung – Konsequente Verankerung der Strategie in der Organisation

Teil 2: Modernes Marketing Management

Die Digitalisierung verändert Märkte, Kundenverhalten und Wettbewerb grundlegend. Gleichzeitig eröffnet KI neue Möglichkeiten für Analyse, Kreativität, Personalisierung und Kundeninteraktion. Erfolgreiches Marketing Management muss diese Entwicklungen verstehen und konsequent für Markt- und Unternehmenserfolg nutzen.

Strategisches Marketing

• Vom Unternehmensziel zur Marketingstrategie
• Markt- und kundenorientierte Positionierung
• Kundennutzen und Differenzierung
• Marketing als Treiber von Wachstum und Profitabilität

Kunden und Customer Experience

• Verändertes Kunden- und Kaufverhalten
• Customer Journey und relevante Touchpoints
• Kundengewinnung und Kundenbindung
• Customer Experience als Wettbewerbsvorteil

Digitales und Omnichannel-Marketing

• Zusammenspiel digitaler und klassischer Kanäle
• Digitale Marktbearbeitung und Kundeninteraktion
• Omnichannel-Strategien
• Neue Plattformen und Vertriebsmodelle

KI im Marketing Management

• KI als Produktivitäts-, Kreativitäts- und Analysehebel
• KI als Sparringspartner für Strategie, Marktanalyse und Kommunikation
• KI-gestützte Entwicklung und Optimierung von Content, Botschaften und Kampagnen
• Personalisierung und Kundenansprache mit KI

Marketing-Innovation

• Aktuelle Entwicklungen und neue Marketingansätze
• Digitale und disruptive Geschäftsmodelle
• Neue Formen der Kundeninteraktion
• Open Source und kollaborative Marketingansätze